项目导言
    如果说一家企业是决胜的军队，则企业的营销管理者就是勇猛的先锋！带领团队在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！
营销管理者往往是孤独的勇士。身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求，组建团结善战的营销团队……所有这一切都需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。差之毫厘，谬以千里！成功不是偶然，是营销管理者知识、经验、信心、勇气和实务的综合能力的必然体现。将这种营销管理的综合能力不断提升以适应变化无常的环境，被称为营销管理者的学习能力。
上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班是专为营销管理者打造的全系列营销实战能力动态提升课程。学员通过实战学习、讨论、分析、模拟和互动，查遗补漏，促使学员养成不断学习的能力，进阶为合格完美的营销管理者，恒强恒远！
让学习成为一种习惯，以更好地促进企业的和谐发展。

院校简介：
    上海交通大学创办于1896年，是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。经过百余年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合型、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学，并正在向世界一流大学稳步迈进。
    上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月，前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学院，学院自成立起始终贯彻“把握社会需求、发掘社会热点、立足素质教育”的办学方针。开发出一系列针对企业经营管理人士的定向研修项目和针对政企的定制化培训项目。取得了优良的社会效应与反响。

适宜人群：
    各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人；成长型企业掌门人等

课程特色
  “上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”是上海交通大学继续教育学院在2012年下半年，结合交大MBA/EMBA优势资源及众多企业营销内训教学经验，推出的优秀营销培训项目。项目运作近两年来，获得了教授、学员和企业的一致认可，并获得了学院培训项目“年度新锐奖”的荣誉称号。
整个课程坚持以参与学员的实际需求为出发点。在课程设计上，充分的考虑了针对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。在授课效果中，鼓励学员积极与教授课堂课下互动讨论，生动活泼之余，碰撞出在实际工作中切实可行的积极想法。
整个课程除了以学员终身制返校回炉深造为特色，引导学员积极培养学习的习惯外。更以班级为中心，将学员紧紧捏合为一个整体，拓展各行各业人脉之余，各类生动有趣的活动也使得学员的友谊日益紧密。
培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷，生动、有效、连贯、前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助，使所有学员参与到PMM大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步，也是我们一直不懈努力的方向。

课程收益
    促进企业家及营销高管养成自主学习的习惯和能力   
全面提升企业营销高管的宏观把控和决策思维能力。
    对营销技能有深层次的纵向延 伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
    了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
    培育建立以客户和业绩为导向的营销管理体系；
    跨行业拓展人脉资源；成功企业家事业人生交流分享平台

课程设置：

策略销售

      分析大客户销售中决策角色、决策流程、决策影响力；
      判断大项目中客户不同角色的不同反馈状态的影响；
      发现项目中潜在的风险，锻炼形成全局和策略思维模式；
      根据不同的项目形势分析和判断，形成针对有效的策略和行动计划；

品牌运作与渠道建设 

      如何利用品牌力量让产品创新彰显优势；
      王道营销；提升渠道与经销商竞争格局；
      营销渠道的竞争优势和价值分析；
      渠道运作的误区；
      中国分销行业实例研究；
      如何让经销商倾心于自己的品牌等

企业电商营销战略与策略 

     传统企业利用电商更广分销、更多产品展示从而增加传统企业业绩；
     降低企业线上线下营销成本，节约电商推广费用。
     企业学会数字化营销方法，在线强化塑造品牌来吸引客户；
     利用电商洞察客户需求，进而完善产品规划、定价和线下选址等决策；
     提升企业售前售中售后服务能力，增强服务价值，支持线下伙伴；
     网络各项营销工具的运用

客户关系管理
 
    通过对企业业务流程的梳理来整合用户信息资源，以更有效的方法来管理客户关系，建立以客户需求为导向的企业营销服务流程。在企业内部实现信息和资源的共享，从而降低企业运营成本，提升    客户营销成果。

大客户人脉经营艺术 

    了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链，将人脉经营提升为艺    术。
 
双赢谈判和沟通技巧 

     为成功的谈判进行有效的准备和计划;在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些谈判技巧以达到特定目的；适当地运用谈判策略达到双赢结果。并就谈判与沟通的各类技巧进行剖析和演练。

营销团队建设规划与管理策略 

     人是企业唯一的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。

心灵拓展训练 

     将现代管理心理学与东方古老的内心修行方法相结合，通过心灵拓展训练的形式，认知自我，寻找人生价值与归属感。提升企业领导人职业、家庭幸福感。拓展完美人生体验。帮助企业领导人构建和谐向上的职业团队和完美家庭。

职业商务礼仪 

     提升企业家的职业形象和职业素养；了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范；提高商务交往的成功率；树立良好的企业形象。

模拟实战演练——营销沙盘 

     通过实战营销沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

增值服务 
     沙龙聚会
     商务考察
     大型论坛
     同学联谊
     投资合作
     兴趣组织 学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动

学习费用
   每位学员学杂费26,800元人民币，包含学费、资料费等（另收报名费200元）。
 
证书发放
   修完全部课程，由上海交通大学颁发《实战营销管理(PMM)高级研修班结业证书》，并可申请加入上海交通大学校友会，上海交通大学职业经理人俱乐部。